一般外貿業務員是怎么找客戶的，有沒有前輩講解一下？

做外貿，大家都會想各種方法去找客戶的，而事實上，只要你肯用心、外貿找客戶的方法確實很多很多……列舉幾個最實用的

1、利用跨國采購網（globalimporter.net）找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用“全球買家名錄 http://Kompass.com 和美國買家名錄 Thomasnet.com”開發客戶

Kompass 注冊后搜索“關鍵詞、行業詞”找客戶，有的可以直接發 message 到客戶郵箱，這樣客戶看到后有可能聯系你。

Thomasnet 注冊后，也可以搜索“關鍵詞”找客戶，都可以發 message；而且里面還可以帶附件，你可以放產品目錄或者公司簡介 PPT 上去，這樣客戶回復你的幾率大多了。http://Thomasnet.com里面還可以搜索“關鍵詞”查看新聞，有的新聞里面有客戶的郵箱。

3、利用在線海關數據體驗網站找客戶

在線海關數據體驗站：cnabke.com/customsData.html，輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。注意：有些信息需要注冊登錄后才能免費看到；另外，多變換關鍵詞去搜，得到的潛在客戶信息會更多。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之后去跟進客戶。該軟件在國外的知名度一點都不次于Facebook、Twitter，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用 方法：先把客戶手機號碼存入手機聯系人，然后打開你手機的 whatsapp 軟件，看看客戶在不在。然后就是聊天。不要一上來，就問你需要什么產品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等。和客戶打交道要循序漸進，不可操之過急。

5、利用國外招聘網站、搜索“職位和行業”來找客戶

https://www.indeed.com：國外知名招聘網站；

https://www.iimjobs.com/c/sales--marketing-jobs-14.html：印度公司招聘網站；

http://workin.hk：香港的招聘網站；

這里面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發 message 給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。比如電子展，在德國 IFA 和美國 CES 展會官網即可以查看到參展商，里面都是有客戶郵箱的，可以直接聯系。

有的郵箱顯示不是采購負責人的，那我們也可以利用 http://hunter.io 、veryvp.com 、email-format.com、 yingyanso.com等工具來搜有效郵箱、尋找負責人郵箱。之前寫過一篇關于“如何查找外貿關鍵負責人郵箱” 的文章：http://m.ceconlinebbs.com/BLOG/265037/ ，里面有詳細的方法，可以去參考。

沒有找到郵箱也不要氣餒，還可以用谷歌搜索“公司名 +mail、 公司網址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到郵箱、聯系客戶。

7、利用智能客戶推薦找客戶

這個特別方便 ，不用費什么時間和精力，而且也免費：cnabke.com。

打開網址，選擇免費使用以后，注冊登錄后，設置你產品的關鍵詞注意只能設置三個關鍵詞，設置完后，你可以前去體驗別的功能，也可以關閉頁面，第二天早上上班，打開，就會看到5個客戶，你選擇添加就可以，每天都會給你推薦5個，蠻方便

8、利用Facebook和LinkedIn找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在facebook找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；給目標客戶或者行業有影響力的人發私信并加為好友，這樣不容易被封號。

不斷的分享，獲得點贊，同時也點贊別人，做一個活躍的網絡社交人。累計到幾百上千的好友后，適度的把網站上的產品分享出去；邀請好友點贊主頁，這時，就能陸續得收到詢盤。這些詢盤客戶有一定的認知基礎，比較容易成交。有了成交之后，把成交的各個流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎，帶來更多的客戶。

多一個方法就多一個發現客戶的機會，大家也可以去試試！