外貿業務員成交的小秘訣

其實，做外貿主意的細節有很多，有的大有的小主要看你怎么溝通了

第一是產品質量，產品質量是老外看重的側重點之一，很多老外不在乎價格只要一個質量過關，這樣他們可以在檢測之后大批量的投入市場或者投入到他們使用的產品中去，很多時候老外開口的第一句話是nice to meet you，第二句就是how about your quality!工廠可以很好的把控自己的質量這是工廠做外貿的優勢，也是外貿公司追去的關鍵的因素

第二是產品價格，看中產品質量是其一，但是價格也是決勝的關鍵，它不在于你之后的定價，很多時候在于你第一次給客戶的報價，因為這是他決定能與你繼續交談的理由

第三溝通細節，在旁敲側擊中讓客戶告訴你他們需要什么，對你的產品的看法，以及他們對于產品細節的要求等等，這個是需要深度溝通完成的，有時候某一句話就可以決定成敗，

第四就是把握主動性，只有主動去跟蹤客戶才能得到客戶的回復，不能等待客戶給你回復，往往在等待的過程中客戶已經跟丟了，選擇其它供應商，如果覺得他很有潛力就，持續跟蹤咬死不放