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    外貿有哪些好用的工具?

    我是一個很喜歡研究工具的人。精力有限的情況下,如果能找到高效的工具來協助自己,那工作學習可以事半功倍。

    這篇給大家推薦的主要是營銷方面的工具。在10年前營銷是一個和外貿工作不太掛鉤的詞,但如今營銷推廣是任何外貿企業運營策略里的關鍵部分。

    “工欲善其事,必先利其器”, 對于B2B或B2C營銷人員來說,一個好的營銷工具起著至關重要的作用。

    話不多說,直接進入主題吧。

    本文會分享的工具類別:

    • 社媒營銷工具
    • 社媒排期工具
    • 資訊門戶網頁
    • 內容營銷工具
    • 關鍵詞工具
    • 縮短網址工具
    • logo設計工具
    • 免費可商用的圖片庫
    • 圖片/音頻處理工具
    • 文件處理工具
    • 翻譯工具


    1. 社媒營銷工具



    ① social-searcher: https://www.social-searcher.com/

    這是我很喜歡的一個工具。非注冊用戶也可以直接使用,免費版本一天可以100次實時搜索。

    輸入關鍵詞后,點擊右上方SEARCH SETTINGS可以選擇自定義想在哪些各主流社媒平臺上獲取到關鍵詞相關聯的內容,如Instargam, Twitter, Youtube, Google Plus,Facebook,You,Tumblr,Reddit等,并且提供詳細的數據分析。

    從數據分析,可以收集到一些適合自己產品或行業貼文有價值的hashtag或者關鍵詞。也可以通過它來迅速查找目標品牌在社交平臺討論的內容,也可以通過產品關鍵詞來尋找潛在的目標客戶。

    ② socialmention: http://socialmention.com/

    免費的社群媒體搜索和分析平臺,喜歡它的界面,干凈利落。以mountain bike山地車為例子,

    可以看到右邊有四個角度的分析:

    • Strength 是指所搜索的關鍵詞在各主要社交媒體平臺討論的比率。
    • Sentiment 是指正面討論和負面評價的比例。
    • Passion 是指在發布者貼文里提及到的比例,以此判斷這個詞的熱度。
    • Reach 是指相關影響力。
    還可以看到與搜索關鍵詞相關聯的文章,博文,資訊以及出處。輸入欄的內容不一定需要是產品名,可以是行業類別,也可以是關聯詞,或者是你們品牌名稱。

    高級搜索欄:類似谷歌的高級搜索,可以輸入限制范圍,和明確社交媒體來源。

    如果需要全網營銷推廣的,這是一個比較有幫助的工具。因為它監控了超過100個社交媒體平臺,你可以快速查到行業/產品相關聯關鍵詞的討論出處,同時針對性查看特定社媒實時討論的相關話題。

    如果個人分析吃力,想要直接一步到位拿到專業的分析,可以考慮付費使用這個:

    https://brandmentions.com/

    功能和socialmention基本一致,但是它會圍繞關鍵詞出全面詳細的報告,從意見領袖、討論人群所在的國家/地區,語種,谷歌趨勢,貼文,hashtag等等做分析,費用大概600元/月,免費試用1周

    Picflix app: 可以拼湊大量照片制作成視頻,形式類型幻燈片演示視頻,適合當你想要介紹一系列新產品,或者多角度展示產品時,可以制作成這樣的展示視頻,發給客戶。

    TagsFinder: https://www.tagsfinder.com/en-us/

    無論你發布什么帖子在社媒平臺上,例如領英,ins或者twitter, 加上適合的Hashtag是可以提升帖子的曝光率從而達到引流效果。

    這個工具可以在你輸入關鍵詞后(一次性可以輸入10個關鍵詞),其系統可以自動生成相應的Hashtags.

    你還可以設定國家,設置規避掉哪些主題或單詞,以讓搜尋結果更加精準。

    ⑥ meta hashtags: https://metahashtags.com/

    通過關鍵詞找到ins帶相連標簽的帖子,可以通過這個辦法快速找到目標客戶。

    類似TagsFinder的還有All-Hashtag: https://www.all-hashtag.com/

    據說很多獨立站賣家都在用這個,雖然它操作簡單,但是個人覺得推薦的標簽覆蓋范圍較小,還有一個槽點就是頁面太多廣告了,可以換著使用下。

    ⑧ Engage.AIhttps://engaged.ai/

    有網頁版和app. 針對Instagram的一款數據分析工具,免費版使用可以看粉絲受眾分析,內容成效分析。

    付費版的還可以看競品檢測,hashtag檢測,和產品趨勢分析,可及時了解到產品當前的熱門動態。付費版一個月35-200元左右,依據你社群數量和團隊規模來做決定。

    如果你是做跨境電商產品,并且很注重IG運營,這款工具便很適合??梢酝高^這些成效分析,去了解掌握粉絲偏好的內容和觀測競爭者的動態。

    2. 社媒排期工具:



    為什么需要排期工具呢?因為如果你是自己團隊經營,除非專人管理賬號,否則每天忙起來會錯過最佳發貼時間,甚至可能會忘記發。

    而且說實在,現在市面上很多打著全網營銷推廣噱頭的外包公司,其實基本也是用這樣的排期工具去發布帖子,否則根本打理不來。

    簡而言之,有效地運用排期工具,可以幫助你更輕松且有效率地發布和管理內容。

    論排期工具,Buffer和Hootsuite這兩個應該是名聲最為響亮的了,之前在其他文章中推薦過,這里就不贅述了。推薦另外兩個比較好用的排期工具:

    ① Postfity: https://postfity.com/

    它的起始版本大概65元/月,可以管理15個社媒賬號,1個月可以發布100個貼文。支持的社媒平臺包括領英,Facebook, Twitter, Instagram.

    ② Later: https://later.com/

    Later可以下載它的app操作,免費注冊,在不付費的情況下可以連接Instagram, Facebook, Twitter或Pinterest平臺上各一個賬戶,自行設定好發布日期和時間。

    每月最多可以通過Later排期30個貼文。對于非品牌營銷的小伙伴們,其實免費版本也綽綽有余。

    但免費有一個局限就是只能排單一圖片,如果是多圖,或者IG story則要付費版本才能使用。付費其實也不貴,一個月60元左右。

    3. 資訊門戶網頁:



    http://newstoday.thetimetube.com/

    這個網站頁面非常簡潔,全面及時地匯集了世界各地的新聞來源,內容除了各國的重大或突發新聞,還涵蓋商業,科技,運動,旅行,電影等方面的資訊。

    除了事件營銷的用途,外貿人日常除了和客戶談工作,斗智斗勇;有時為了保持良好的關系,也會聊天聊地。強烈推薦每日花15分鐘針對性瀏覽下。

    4. 內容營銷工具:



    好的內容營銷既能給網站引流,也能提高網站權威性。下面是幾個熱門的內容營銷工具:(但是這類工具一般都要付費)

    ① Buzz Sumo (付費):https://buzzsumo.com/

    ② Social Animal (付費)https://socialanimal.com/

    兩者進階版的費用都差不多,大概1100元/月,都能先試用。個人覺得Buzz Sumo的功能更齊全,像是social media的引擎搜索一樣:通過大數據獲取熱門話題和趨勢,呈現各大主流社媒的互動量,并且進行深度內容分析和讀者群體分析,也會列舉公眾提出的熱門話題。

    同時推薦相應行業的網絡紅人,對你獲取關鍵詞和內容撰寫提供非常有效的幫助。(感覺值得單獨出一篇文章來介紹它的使用。)

    但是如果內容這塊你是外包,或者本身行業內容產出的必要性不大的話,便可以考慮基礎版本或者免費的工具,例如以下:

    ③ Share It: https://shareit.socialpilot.co/

    它同BuzzSumo有類似功能的是,當你輸入相關關鍵詞,它會列舉出各大知名博客的相關博文內容,同時推薦相關行業的KOL. 但沒有提供內容深度分析和讀者群體功能。

    5. 關鍵詞工具:

    選擇適合自己產品行業的關鍵詞工具,有助于你更精準地去做SEO趨勢的內容營銷。

    在分析關鍵詞之前,一定要針對性地大量采集相關的關鍵詞。之前文章已經推薦過一些關鍵詞工具,這里再推薦2個:

    ① Faqfox: 它與其他關鍵詞工具有些小區別的是,它可以根據你黏貼的網站來提取你想要了解的關鍵詞。

    它的界面是這樣的:

    打個比方,我們來輸入假發“wigs”并從谷歌獲取幾個做假發的工廠/公司,選擇類別business, 點擊開始搜索:

    出現了一長串相關的關鍵詞或者含關鍵詞的標題,可以從這些內容再進一步去提取或者改善自己產品的關鍵詞庫。

    如果你沒有相應的網站提供,平臺會自動從下面9大主流網站/論壇去獲取一些關鍵詞,精準度就不是很高了。

    • http://reddit.com
    • http://topix.com
    • http://answers.yahoo.com
    • http://quora.com
    • http://somethingawful.com
    • http://fluther.com
    • http://ask.metafilter.com
    • http://askville.amazon.com
    • http://kgbanswers.com
    ② Keyword Shitter: https://keywordshitter.com/

    keyword shitter是免費的,類似這樣的關鍵詞工具,還推薦Ubersuggest.

    它是SEO大神Neil Patel開發的一套系統,雖然它現在收費了,(7天免費使用,目前起始方案大概180RMB/月的套餐)但它提供的關鍵詞直接從google獲取的相關搜索詞,而且細分到不同國家地區,因此性價比還可以。

    以上這些關鍵詞工具生成大量的關鍵詞,要結合關鍵詞分析工具來查看它的月搜索量,競爭度和競爭指數(分析工具最好用的依舊是Google Keywords Planners, 此外還有Ahrefes, Semrush這2個付費工具。)

    6. 縮短網址工具:???????

    在我們想轉發給客戶鏈接,又或者想在Facebook營銷時插入油管視頻時,如果這時候網址非常長,觀感是很不好的。

    尤其復制黏貼在whatsapp或者微信群組里,一下子就刷屏了。這時候,首推Picsee. 因為它使用非常便捷,免去注冊登錄的要求,直接快速地幫你冗長網站縮減為短網址。

    Picsee: https://picsee.io/en

    舉個例子,要把以下網址縮短:

    縮短后網址是這樣的,還有二維碼,方便客戶掃碼打開。網址還可以在注冊后還可以自定義。

    相似功能并且免登入的還有reurl: https://reurl.cc/main/en

    7. Logo/圖標生成工具

    ① Meme Generator:

    https://imgflip.com/memegenerator 客戶互動必備?。?!主要是圖文搞笑生成器,里面有各種熱門的搞笑表情包/圖片,你也可以上傳自己想要的圖片,配上英文文字,和客戶閑聊時可以斗圖。

    ② Logo Maker Ucraft: https://www.ucraft.com/free-logo-maker 可以結合資料庫里的圖標,字體組合排列,自行設計出logo.

    同ucraft相同功能的還有一個launchacohttps://www.launchaco.com/logo 這個網站還可以排版名片。

    Logaster: https://www.logaster.com/ 同上面推薦的2個不同的是,Logaster是只要你輸入公司名字或者商標名稱,便會自動生成一些logo。

    待你選定后,會再進一步生成VI設計案例,將logo置于不同底色和物料里(例如名片,胸牌,郵件簽名),提供最直觀的視覺設計,讓你做最終決定。它的免費功能已經挺強大的。

    它還推出了中文版:https://www.logaster.cn/ (中文版只提供小尺寸logo免費下載,但如果還滿意的話,其實付費版性價比也很高,100-200元以內)

    ⑤ YEELOGO: http://yeelogo.com/#/ 免費,YEELOGO則結合上面3個工具,可以自由組合編輯,設計出你自己喜歡的樣式,同時還可以一鍵預覽logo在不同物料上的成效,供你做最終決定。

    同時它是中文平臺,更加便捷你操作,有一點不足就是下載格式只能是PNG格式. 如果需要其他矢量文件格式印刷的話,就不太可行。

    8. 營銷圖片庫



    好看的圖片對營銷特別重要,可以迅速吸引目標用戶眼光。下面推薦的這些圖庫都是可以免費商用的,因為在使用圖片前一定要明確圖片的使用授權規范,避免侵權。

    ① Morguefile: https://morguefile.com/ 提供免費的商用圖片,可為你產品設計,賀卡等提供高分辨率的插圖或者背景圖素材。

    ②Life of pix: https://www.lifeofpix.com/ 同樣是免費圖庫,素材多為專業攝影像分享,也是可商用,無版權限制。主頁面點擊右上角放大鏡,可按照片類別,色調和直橫版圖片來進階搜尋。

    ③Public Domain Pictures: https://www.publicdomainpictures.net/en/ 同樣是免費免注冊免登陸的圖庫網站,里面收藏很多公眾領域的圖片素材供你個人使用或者商業使用。

    ④ Stock Snap: https://stocksnap.io/ 同上,輸入想要找的素材還會提醒你圖庫圖片數量,并且提供無限量下載的功能。

    ⑤ Flaticon: https://www.flaticon.com/ Flaticon是免費icon圖標網站中最出名的一個,涵蓋很多免費的矢量圖標,風格各異,皆可商用。

    9. 圖片/音頻處理工具



    ① TinyJPG: https://tinyjpg.com/ 提供縮小圖片尺寸功能,

    很多壓縮圖片工具都是利用改變畫質來縮小圖片體積,TinyJPG比較優秀的是,在將圖片壓縮50-80%左右的同時,畫質也不會降低。

    同樣功能的還有simple image sizer:

    http://www.simpleimageresizer.com/ 它的優點在于,除了可以按比例縮小圖片大小,還可通過圖片寬度和高度自行調整圖片。社媒營銷中,不同社媒平臺對banner, 發布的post尺寸有不同要求,在simple image sizer便可以按要求簡單便捷操作。

    ③ You Compress:

    https://www.youcompress.com/ 視頻/圖片/文件處理。頁面很簡潔,只需上傳想要處理的視頻或者文件,網站會自動選擇最佳參數對其無損壓縮,支持多種格式的文件和視頻圖片,壓縮后的文件不會被添加水印。

    ④ fotor: 主打功能平面設計和圖片編輯,平面設計功能類似之前推薦的canva. 有app可供下載,16年fotor還推出了國內網頁版-fotor懶設計,https://www.fotor.com.cn/

    對于不會使用ps或者設計小白來說,網頁版編輯功能豐富,而且不需要下載安裝,隨用隨開,滿足輕量圖片的處理需求。

    10. 文件處理工具:



    ①Sendanywhere

    Wetransfer有時候下載和上傳網速真的有點一言難盡,且不時要求輸入驗證碼,可是郵件很久才發送過來驗證碼,所以有時候也會用用Sendanywhere.

    頁面類似wetransfer, 用法也基本一樣。就是得等幾秒鐘廣告,到時間點skip即可??梢枣溄庸雀栲]箱登陸。(但wetransfer有7天有效期,它只有2天)

    https://online2pdf.com/

    https://smallpdf.com/cn/excel-to-pdf

    同Adobe的很多功能類似,但Online2PDF和small pdf可以直接線上操作??蓪⒔?0種文件格式轉換成PDF,同時又支持把PDF轉換成所要的其他格式。

    11. 翻譯工具:

    ① DeepL: https://www.deepl.com/translator

    支持多語種翻譯,有網頁版和桌面版。主打人工智能翻譯,即模仿人腦神經進行翻譯的,號稱吊打谷歌和有道翻譯。

    經過一些測試,確實證明它在翻譯水準上有獨到的一面,不是簡單的直譯,很多句子翻譯后看起來不太像機翻,而且語法措辭上也豐富一些。但是美中不足是有時會出現漏譯。

    ② 西班牙語在線翻譯器:

    https://translate.buyaocha.com/es/ 這個在線翻譯器的閃光點是,可以直接黏貼西語網站進行全頁面翻譯,適合在分析西語國家客戶的網站時使用:

    結束語:

    關于外貿有數不勝數的營銷工具,并且每年都在不斷推陳出新。有時候很難一錘子下定論,哪個好哪個壞,但如果一直高頻換工具使用只會影響工作效率。

    另外有些工具是必須付費才能完整使用的,但是若能善用且受益也是值得的。

    選一些自己適合自己行業的,且不斷實踐后熟練精通它,才能發揮到最大效益。

    總而言之,對你有幫助的,才能謂之最實用的。

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