外貿業務員的前景?

第一，首先不知道你是什么時候提這問題的，因為不同時間階段，在深圳外貿工作的底薪是不一樣的。

比如，我現在的一個供應商工廠招聘應屆生外貿業務員，包吃包住底薪有4K-5K左右。一兩年如果業務做得好，還可以加工資到6-7K，提成是銷售額的1%，這是比較高的，因為貨值高，訂單金額大，十萬美金的訂單都不算是大單。假如一年做300萬美金，拿3萬美金提成+一年底薪RMB+年終獎，也有二三十萬的收入了。如果做1000萬美金，就是可以挑戰100萬年薪。因為這工廠是做海外運營商市場，一般標案都有上100K，單價有二三十美金到四五十美金不等。拿幾個標案，是非常有機會做到1000萬美金的。當然，運營商標案的開發周期也很長，需要積累，要堅持。

第二，其次，我再說說自己的親身經歷，按照你上面的描述，咱們的起步經歷是有點像。

現狀：我也是大學本科四年國貿專業畢業，來深圳10年了?，F在深圳有一套82平方米的房子，于2015年買的，當時房價已經在2-3萬/平方米了，現在接近5-6萬左右。另外還有一輛進口的雷諾，現在沒有車貸。房子不大，夠住，車子不好，夠開。但是，相比我的其他差不多同一時間來深圳的、在創業的好朋友，賺的錢其實還是非常少，但是也算是在深圳扎下來了，知足。

第三，簡單分享十年的外貿工作經歷：

這十年里，2009年-2011年第一段工作，在一家只有二十人左右的工貿型公司做外貿業務員，當時底薪起步是1800 ，轉正后是2300 ，不包吃住，提成是銷售額的3%。雖然工資不高，但是我在大學時就立志要做海外市場，到全球各國去看看。當時特別希望能夠出國參展或出差，看看現實中的外國情況是否跟電視、電影上的一樣。這兩年里由于公司非常小，平臺小，并沒有太多的機會到海外，所以我在堅持了兩年后就辭職重新找工作。

第二段工作經歷是2011-2016年，五年的時間里面我從海外區域經理上升到國際事業部海外總監，從OEM定制業務到海外自主品牌拓展，跑了二三十個國家出差，幾乎把外貿行業里面的工作都做了一遍，把我們的產品從研發、生產制造、品質體系，需求定制、銷售渠道搭建、門店銷售和項目集成等整個環節， CKD/SKD, branding marketing ,海外辦事處和海外分公司，海外員工招聘和管理等等所有工作都研究了一遍，掌握了經營的理念，這也是為我2016年出來創業能融到1000萬有很大的關系。

第三段經歷 2016年出來創業，簡單提了一下，從2016年開始創業，有機會再整理自己的創業經歷，因為里面還是有很大的戲劇性。簡單的說，2016年第一次創業就融資1000萬，到2017年退出，重新開始第二次創業，又開了兩家公司，一家是自己的外貿公司，主要做海外市場，另一家是合伙的公司做國內市場。由于精力有限，2019年底我退出了國內的合伙公司，把股份都轉出去了?，F在全力聚焦發展自己的外貿公司。

強調一下，為什么要選擇做外貿業務員？初衷是什么？ 我當時在大學畢業擇業沒有考慮考研、考公務員，只想著找工作就業，就是因為抱著創業，開創一份自己事業的心態出來，這就是初衷。有這種堅定的信念，你才會在平時瑣碎的工作細節里面，愿意沉下心來去研究，而不是抱怨工作有多么麻煩。只有在你創業的時候，你才會發現很多細節問題如果處理不好就會是致命的。比如，我之前帶過很多業務員，有的人做事情就是粗心大意，包材設計上面一個小疏忽，就會導致幾十K的成品客戶驗貨不過，全部進行返工。自己要是做貿易公司，如果出現這種情況，不但賺不到錢，還要虧錢。

另外，只有長期經營的心態去做外貿工作，才會有意識的去積累方方面面。就像我上面提到的，要把自己銷售的產品，從需求調研和分析、產品開發需求書、研發開發流程和各個環節節點、生產制造各流程、品質檢測標準、客戶審廠驗貨標準、出貨報關、客戶進口、客戶當地銷售路徑、終端客戶對產品的評價、當地品牌競爭狀況和價格體系、當地渠道關系和客戶資源、當地品牌推廣手段、當地員工管理等等所有方面，你是否能去掌握，沒有條件自己操盤，至少可以去調研、去了解，問同行、問客戶，做好各種問題記錄和積累，逐步讓自己成為這一領域的專家，具有不可替代的獨有優勢。而這個優勢，就是你為了創業吸引客戶、合伙人、吸引資本最大的武器。

第四，為什么說外貿空間大？ 首先外貿的本質是什么，本質就是生意、交易，就是中國人與外國人交易，把中國的產品賣到全球市場。除了中國，還有一百多個國家，哪怕是找到一個國家能占到當地10%的市場份額，都已經足夠養活一家外貿公司了?？芍烙卸嗌偃巳シ侵蕻數亟浬?、去東南亞開公司、去迪拜搞貿易等等?。?！ 如果你機會到處去海外跑跑，很多大城市的電子市場都有中國人在經營，中餐館生意都非?；鸨?。我每次去海外出差，最多吃一個星期的麥當勞就不愿意再吃了，一定要找中餐館吃。

再看看國家層面的戰略，“一帶一路”戰略可以說是千年大計，通過以貿易的方式，實現整個歐亞大陸與海洋經濟體的全方面深度連接 ，打破歐美的“海權”繁瑣，這一戰略如果實現，中國必將是21世紀下半葉的全球第一大國。所以，海外市場經營和拓展也是順應國家大勢的，這個大勢里面是可以誕生很大跨國型大企業的。再舉例，印度當地的手機排名前面的是哪些品牌？小米、Vivo、OPPO這些中國品牌。其他的華為、?？?、中興、大華、大疆等等，我不少朋友或同事就在這些公司工作，他們常駐海外，不少人的年薪都有大幾十萬的年薪，每天有海外常駐補貼、住公司訂的公寓，有些公寓在當地可以算是豪宅了等等。更多的細節在此就不展開了，有興趣的朋友可以找我聊。

第五，我身邊一些做海外創業成功的例子：

(1) 我的高中同學，從2015年開始創業，到現在他們有的自己做研發、生產、海外出口，年銷量7億人民幣左右，90%的產品通過跨境電商B2C以及海外OEM定制客戶銷往歐美市場。

另外一個大學同宿舍同學做SOHO賣非常普通的電話機（一臺賺2-3塊），去年接了海外一個運營商的大單，每個月出幾個柜子。2019年10月份，53萬全款+4萬多拍深圳牌，提了一輛豪華版的奔馳開回家過年。另外還有七八個同學在寧波做外貿，基本都是SOHO，都已經在寧波買房買車，還有別墅的。

（2）我的前同事：

A.同事 2015年創業，到現在有十幾人，有自己的組裝線和兩三個外貿業務員，年銷量三四千萬。

B. 同事，2015年開始做跨境電商亞馬遜，目前B2C和B2B都在做，年銷量三四億左右，在亞馬遜上面的兩個品牌銷量排名Top5里面。

C 朋友，2017年7月開始做亞馬遜日本站，現在公司有二十來人的規模了。

等等。以上供參考，當然也有做得一般，但是至少沒有一個虧錢的，哪怕賺不了大錢，也算可以在深圳扎下去。

最好，當然咱們不一定要創業，但是可以在一個好的平臺上，跟一個有視野、有胸懷、有追求、有魄力的老板，帶領一幫兄弟們，在全球披荊斬棘、所向披靡，發展全球海外市場，打下一方根據地，那也是非常好的呀。我有個前同事，甚至在出差歐洲期間，在當地找了一個外國老婆呢。這事在當年還登上了QQ新聞。

總的來說，我想表達的意思，外貿業務員非常有前景，但是你得努力才行，一定要有自己突出的一點，或者勤奮、或者堅持、或者專注，不要坐吃等死。

因為外貿工作是需要積累的，有時候見效很慢，有時候遇到平臺不好容易看不到出路，這時候自己要堅持，不要動搖，多找有經驗的大神交流，開闊自己的思路。

最后用一首詞，表達下心情這幾年創業的心情：

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。